「相手を『ウン』と言わせる交渉力」講談社

日常生活を円滑にするのも、国際問題を解決するのも、すべて「交渉」次第！
相手の心を見抜き、どこに妥結点を見出すか、交渉のプロがそのプロセスと独特のセオリーを伝授します。

●不況時代にクライアントを掴むコツ！
以心伝心でお互いの気持ちを察し合い、根回しによって物事を解決するのはもう古い。経済関係や人間関係が国際化するなかで、いま一番求められているのが交渉力です。「中央突破」「短期決戦」「裁判なし」を信条に活躍する著者が、宣伝活動のできない弁護士業で、顧客をどう開拓し説得、仕事を進めているかを初めて開示しながら、法的知識とともに秀逸の交渉術を披瀝します。

第１章　相手と向き合う「交渉力」が必要な時代
第２章　交渉前に知っておくべきこと
第３章　事例に学ぶ交渉の極意
第４章　営業活動としての交渉の基本
第５章　成約後に何をすべきか